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协作创造价值 人际关系既是目的，也是达到目的的手段一一人际关系能够创造巨大的价值。譬如，你可以和他讨论如果谈不成他将面临的损失。 对损失的恐惧会驱使他去做你告诉他的该做的事，因为你已经向他传达了只有那么做才符合他的最大利益。 谈到恐惧和情商，你还需注意恐惧可能会影响你的能力，不仅包括从情商角度对你谈判效率的影响，同时还包括你如何使谈判对手感到恐惧。千万不要冒险，我们担心的事情总是会发生的。 重要提示。 这种手段是不建议大家使用的。我知道你想做正确的事情，所以最好还是谨慎一些，这对所有人都好。 当然了，我衷心希望周末的婚礼顺利圆满，肯定会的。”经理屈服了，说道：“我当然能以优惠价卖给您，希望您以后能多多光顾我们店。 ”通过这种方式，你就可以用语气和节奏强化你要传递的信息。于是这个东西可能会突然成为你之前没有考虑到的一个可变项目。 所以面对这样的要求你应该先把它搁置在一边，然后一直等到对方把全部的要求都提出来，你也把自己想要得到的东西都说明白了，然后再将各项让步互相交换。 在讨价还价的过程中，要思考对方所要的东西对他们来说有什么价值，然后想想你该如何利用这个东西进行交换。
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