哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际
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你可以提出的几种问题 限制性提问 所谓限制性提问，指的是那些用“是”或“否”来回答的问题。“为什么。 ，我问，“那些都很有意思，我想写得全面一点、准确 一点。 ” “是的，我确信你是对的，提出25条建议确实更全面，也可能更准确。由于骨骼的原因，女性比男性更倾向于交叉双臂。想要提醒自己不要先入为主地做出假定吗。 这里有一个非常好用的办法可以帮你做到这一点。婚姻破裂后，继续约会。 因更新家具花完钱后，继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说：“好的想法总是容易操作。假如谈判结束时，你并没有主动握他的手，而是说：“下周二你会将现金汇给我们，对吗。2提问简洁，切中要害一一请尽量简明扼要地组织语言。该公司的产品是否对环境无害。除非你能看清并说出自己在做什么，否则你就永远都无法在工作和生活中获得实质性的转变。 你需要内部谈判战术板来改变现状。
由于将心理学元素引入谈判学分析，并且倡导新型的情感掌控，该博士的谈判学理念近来日益受人关注。他们是否会使用权力操控伎俩。因为她曾经做出过这样的选择，并且她总是用相同的方式行事。只要合乎情理的提议就该被接受，这只不过是我们对对手的过高期望。 此外，还有一些人对对手抱着不切实际的幻想，例如对手有错就会道歉、对手不会提出不合情理的提议等。 降低期待值 此类过高期望在谈判学中全无容身之处，毕竟对手令人不快的表现不胜枚举，例如：把我方的发言当耳边风、始终花言巧语推卸责任、口称妥善处理却什么也不做、不遵守约定、抱着批判和刁难的态度、拒绝有建设性的提议、否认自己曾说过的话、翻来覆去老调重弹…… 人不会轻易改变 面对此类表现，切勿异想天开地试图改变对手。 此时，即便批判对手也是收效甚微，倒不如无视对手的糟糕态度，按部就班地提出自身的疑问和提议。 我们虽然对结果心怀期待，但改变对手这个不可能的任务却不是我们的义务。定位的重要性 笔者发现，在准备阶段，有一个极为重要但是很少有人想到的问题，那就是： 在谈判之前一定要弄清楚自己的定位。 另一方面，弄清楚对方的定位以及背景信息也是非常有帮助的。恋人：可是，马特乌斯那么喜欢足球，难道我的事情比他的事情还重要。一方面，在准备阶段简单列出准备内容，之后与谈判结果相对照，这类反馈型的学习方法效果颇佳。〕是350，而我们的最低退出报价〔I八。
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