这个角色往往由团队的领袖
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也就是说，无论四大成员想表达冲动，还是想提供建议，你都既可以听从，也可以不听从。然而研究表明，我们所接受的信息当中有相当大的一部分并非来自“字面意思”，而是需要我们从其他方面去寻求的。“不论是把一名患者转变为一个健康的人，还是把一处停车场转变为一家诊所， 随着伙伴关系的发展，这些转变的规模也变得越来越大。 你可以看到，大多数非政府组织都在单独工作，而海地有成千上万的非政府组织。他可能因此认为你的能力较差。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人，他们可以为首席谈判者分担一部分，或者分担大多数的其他工作，但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。这是一种足以冲击我的文化基因的落差。
贝拉获得的反馈是行动不力。 在一连串艰难却重要的谈话面前，她的选择是尽 可能地拖延。您生前的谆谆教诲，助我后来逐渐成长为谈判专家。 假使您在天有灵，也应会为自己的儿子做出的贡献而感到自豪。我自己从来没有尝试过这项技能，但是我一直都对它很感兴趣。你可能会制造不必要的戏剧性场面，或者不请自来地表本出过分的隶密。记住，你会一直进行谈判，你今天的所作所为会影响到明天的谈判。在选择团队成员数量以及成员角色的时候，一定要小心谨慎，而且要牢记一点：事前部署和事后总结是非常重要的。 首席谈判者（必要角色） 这个角色的任务就是主导谈判、掌控沉默局面以及提出休会要求。 在大多数情况下，这个角色往往由团队的领袖，也就是你自己来承担。 一般情况下，这一角色就是团队中地位最高的人，是团队的掌控者。
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