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人不是企业 2010年，美国联邦最高法院做出了一项有争议的判决。节食者都深有体会，衣服颜色有的显胖、有的显痩。 你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条，他们就会穿黑色。凝视： 凝视的眼祌往往以目光的向下移动为终结。 这一点是出于直觉的。在选择一中，弱势运行的思想者更倾向于赞同同事的主张。这种思考出现于热烈的探讨过程中，仅需数秒就能完成，并且要求你从自身出发重新调整谈判报价。如果对方的话你觉得不重要，这时候你就应该问问自己：“我为什么要坐在这里。
“我抓起我最喜爱的铅笔，看看能画出什么。”“哦，不是这样的，”比尔答道，“我们生意很火啊。 ”沙玛在心里暗自掂量了一下形势，然后开出了一个报价，远低于比尔要求的数额。 比尔愣了一下，说：“好的，就这么定吧。 ” 这种情况下，沙玛马上察觉到了比尔的焦虑，他嘴上虽然强调说“不是这样的，我们生意很火”，然而他的身体语言却出卖了他。 比尔实际上非常需要这笔生意。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值，而作为买家，其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子，看看一个文件盒在不同的售卖地点，可能会具有哪些感知价值。最后，她实际的选择有可能明智，也有可能不明智。 但不论是哪一个，她都会因为错过，因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。提升责任感 为了避免这类情况，可以尽量削减与会人数，只剩三四人效果最佳。” 读者朋友们可能会发现，在我的这几项调查结果中间存在着一定的不一致性，其实当你向人们询问他们的谈判能力时，这种不一致性并不是什么稀奇事。 为什么会这样呢。”这类报告他写过多次，所以轻车熟路。
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