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同样,交学费的学校自己也有慕课,也可以收一部分其他学校的钱。即使不明白其意义,也可以使人内心受到感动,甚至可以完全控制对方的情绪。 抑扬顿挫的语调竟然对他人内心有如此不可思议的魅力,可见我们开口说话时注意自己的声音有多么重要。 希腊哲学家苏格拉底说:“请开口说话,我才能看清你。 ”正因为他了解人的声音是个性的表达,声音来自人体内在,是一种内在心理的剖白,因此人的声音中可能会透露出畏惧、犹豫和缺乏自信,也有可能透露出喜悦、果断和热情。同类的媒介,不同类的区隔。 同类的人,对你的产品大加赞扬,不同类的人,则对你的产品横加指责。在教育领域,用这种收费方式的比比皆是。 在慕课上上课是免费的,但要参加考试,要拿证书,就要交一笔钱。假若我们若无其事一般展开了掌心,主动向对方示弱的话,对方的潜意识里能够感受到我们的诚意与心意,相应的,他们也会慢慢地打开自己的心门,渐渐地信任我们,接受我们。 吴先生目前正在与一家公司洽谈一项广告业务,约好与对方开会做方案的说明与展示,客户公司非常重视这次合作,派出了一位副总,还有好几位经理一起参加这次会议。 他为了这次展示做了充分的准备工作,连开场白都是字斟句酌仔细推敲了好几遍的。 但是,当他站到会议桌前的发言台上,面对客户公司派出的这几位中高层管理人员时,他突然觉得,无论是论知识还是论阅历,自己都远远赶不上在座的客户,如果按照自己原先设计好的开场白思路来做展示,恐怕是不会有比较好的结果的。在会上马云讲了一个故事,他说淘宝上有好几百万个网店,但是他从不知谁在经营这些店。然而,这位专家却在听众中颇有口碑,贏得许多听众的好感,许多人都希望与他坦诚地交谈。 而他成功的秘密就是能够迅速地从对方的话语中捕捉出其内心一些真实的想法。 他说:“在交谈中,对方说出似乎有些异常的话时,要马上用这些异常的话来反问对方,使对方对自己的想法进行深人的介绍,这样就可以探出对方的真意了。时间国际大厦的库,就叫“国库”。最后,这次高考改革中提出的增加农村学生上重点高校人数,要安排一定比例的名额招收边远、贫困、民族地区优秀农村学生的问题是很合理的,应该说各方都没有什么争议。 但是,步子大了,时间长了,也会有不同看法的。然而,碍于某种情面,当我们给予对方一定物质的实惠时,说得太过于直接就有伤大雅,有时会使对方内心感到尴尬,甚至因厌烦而回绝我们。 所以,在提供“实惠”时也是要掌握一定技巧的。

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