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因此,在影响的过程中,心理学上的影响是非常重要的。 这么多年以来,我一直在做的工作,总结起来就是去学习、理解、吸收社会科学研究者们的研究成果,领悟这些成果是如何使用到谈判进程中的。都是一个接一个的大坡,都是漫长的距离,都要有情感力量的支持。对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。看来,现在的自己的确不同于以往。第五章掌控谈判 人们总觉得谈判瞬息万变、不易掌控,其实,只要抓住要点,便可有效掌控谈判全局。关键不在于静心练习的具体形式,而在于你选择一项,然后真正去练习。在这本书当中,他们分享了哈佛谈判项目组的最新实践,也解释了反复被问及的围绕第一条理念的问题,即当对方就是问题本身,从而无法再将人与事分开时该如何应对。 为了解决这一难题,他们引入了“三层对话”(作61X66006X3311003〕的理念。 1995年,我从哈佛大学法学院毕业,翌年开始在那里任教。立场和利益的冲突避无可避,掌握求同存异的谈话技巧就显得格外重要。正如我们在第二部分中所讨论的那样,你需要意识到每一位内在谈判者的优势,然后才能在正确的时机下把它们运用于正确的目的。如果你谈的合同标的额为五十万美元,那么推荐信最好来自于类似规模的合同。 视觉及影响 视觉系指我们行为中可视化的方面。

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要确认自己和团队中的每一个人都商 量过一遍。 要意识到谈判的重点是过程而不仅仅是定价 如果双方上来什么都不说,直接就开始谈价钱,那么这种谈判对于每一个参与者来讲都是不太好接受的。这项规定完全是骗人的,她怎么能不管。谈判触发器 艾伦设局控制与泰伦斯的谈判局面,以确保他接受挑战,下决心买下赛马。 还有其他的谈判触发器,如:恐惧、愤怒、渴望舒适、被人信任、自满,以及造成损失的威胁。结果对方拟定的合同非常的简陋,而且他们随合同还寄来了一张三百美元的支票,根本就没有跟我商量过服务费的价格。 因为我对此并不能接受,所以我就把合同和支票全都寄回去了,我就说这份合同以及费用都和我预想中的不相符。我们道歉是因为爱。 我们原谅也是因为爱。这是不小的壮举。内心制胜法唤醒我们的各种体验,包括我们对外部世界的体验和我们对内心世界的体验。 这条生命之旅充满欢乐与苦痛。即便是简单得连理由都算不上的解释,依然被其说服。食品加工人员受到健康和安全规定的约束。 企业必须遵守“公信广告”的 要求。 不过,我们所有人都要遵守相互尊重的基本准则。




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